アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの世界市場2023-2029：クラウド型、オンプレミス型

【英語タイトル】Global Account Based Marketing (ABM) Tools Market Growth 2023-2029

・商品コード：LP23JU6515
・発行会社（調査会社）：LP Information
・発行日：2023年5月（※2025年版があります。お問い合わせください。）
・ページ数：111
・レポート言語：英語
・レポート形式：PDF
・納品方法：Eメール（受注後2-3営業日）
・調査対象地域：グローバル、日本、アメリカ、ヨーロッパ、アジア、中国など
・産業分野：化学＆材料

◆販売価格オプション（消費税別）

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※販売価格オプションの説明
※お支払金額：換算金額（日本円）＋消費税
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※お支払方法：納品日＋5日以内に請求書を発行・送付（請求書発行日より2ヶ月以内に銀行振込、振込先：三菱UFJ銀行/H&Iグローバルリサーチ株式会社、支払期限と方法は調整可能）

❖ レポートの概要 ❖

LPインフォメーション社の最新調査レポート「アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの世界市場」は、過去の販売実績から2022年の世界のアカウントベースマーケティング（ABM）ツールの総販売量を検討し、2023年から2029年の予測されるアカウントベースマーケティング（ABM）ツールの販売量を地域別・市場分野別に包括的に分析しています。本調査レポートでは、地域別、市場分野別、サブセクター別のアカウントベースマーケティング（ABM）ツールの市場規模を掲載し、XXX百万米ドル規模の世界のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場の詳細な分析を提供します。本インサイトレポートは、世界のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール業界を包括的に分析し、製品セグメント、企業情報、売上、市場シェア、最新動向、M&A活動に関する主要トレンドを明らかにしています。
また、本資料では、加速する世界のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場における各社の独自のポジションをより深く理解するために、アカウントベースマーケティング（ABM）ツール製品ポートフォリオ、能力、市場参入戦略、市場でのポジション、海外展開に焦点を当て、主要なグローバル企業の戦略を分析しています。

世界のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場規模は、2022年のXXX百万米ドルから2029年にはXXX百万米ドルに成長すると予測され、2023年から2029年までの年平均成長率は000%と予測されます。アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの米国市場は、2022年のXXX百万米ドルから2029年にはXXX百万米ドルに増加し、2023年から2029年までのCAGRは000％と予測されています。アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの中国市場は、2023年から2029年までの年平均000％成長率で、2022年のXXX百万米ドルから2029年にはXXX百万米ドルに増加すると推定されます。アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの欧州市場は、2023年から2029年にかけて年平均000％成長率で、2022年のXXX百万米ドルから2029年にはXXX百万米ドルに増加すると推定されています。

アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの世界主要メーカーとしては、TechTarget、 ZoomInfo、 6sense、 Demandbase、 Bombora、 EverString、 Lattice、 PureB2B、 Marketo、 InsideView、 Act-On、 UpLead、 Cognism、 Infer、 Metadata.ioなどを掲載しており、売上の面では、世界の2大企業が2022年にほぼ000％のシェアを占めています。

本調査資料では、製品タイプ、用途、主要メーカー、主要地域、国別のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場の包括的な概要、市場シェア、成長機会などの情報を提供しています。

【市場細分化】

本調査ではアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場をセグメンテーションし、種類別 (クラウド型、オンプレミス型)、用途別 (小・中型企業（SME）、大企業)、および地域別 (アジア太平洋、南北アメリカ、欧州、および中東・アフリカ) の市場規模を予測しています。

・種類別区分：クラウド型、オンプレミス型

・用途別区分：小・中型企業（SME）、大企業

・地域別区分
南北アメリカ（アメリカ、カナダ、メキシコ、ブラジル）
アジア太平洋（中国、日本、韓国、東南アジア、インド、オーストラリア）
欧州（ドイツ、フランス、イギリス、イタリア、ロシア）
中東・アフリカ（エジプト、南アフリカ、イスラエル、トルコ、GCC諸国）

【本レポートで扱う主な質問】

・世界のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場の10年間の市場状況・展望は？
・世界および地域別に見たアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場成長の要因は何か？
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの市場機会はエンドマーケットの規模によってどのように変化するのか？
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールのタイプ別、用途別の内訳は？
・新型コロナウイルス感染症とロシア・ウクライナ戦争の影響は？

********* 目次 *********

レポートの範囲
・市場の紹介
・分析対象期間
・調査の目的
・調査手法
・調査プロセスおよびデータソース
・経済指標
・通貨

エグゼクティブサマリー
・世界市場の概要：アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの年間販売量2018-2029、地域別現状・将来分析
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの種類別セグメント：クラウド型、オンプレミス型
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの種類別販売量：2018-2023年の販売量、売上、市場シェア、販売価格
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの用途別セグメント：小・中型企業（SME）、大企業
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの用途別販売量：2018-2023年の販売量、売上、市場シェア、販売価格

企業別世界のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場
・企業別のグローバルアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場データ：2018-2023年の年間販売量、市場シェア
・企業別のアカウントベースマーケティング（ABM）ツールの年間売上：2018-2023年の売上、市場シェア
・企業別のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール販売価格
・主要企業のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール生産地域、販売地域、製品タイプ
・市場集中度分析
・新製品および潜在的な参加者
・合併と買収、拡大

アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの地域別レビュー
・地域別のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場規模2018-2023：年間販売量、売上
・主要国別のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場規模2018-2023：年間販売量、売上
・南北アメリカのアカウントベースマーケティング（ABM）ツール販売の成長
・アジア太平洋のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール販売の成長
・欧州のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール販売の成長
・中東・アフリカのアカウントベースマーケティング（ABM）ツール販売の成長

南北アメリカ市場
・南北アメリカの国別のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール販売量、売上（2018-2023）
・南北アメリカのアカウントベースマーケティング（ABM）ツールの種類別販売量
・南北アメリカのアカウントベースマーケティング（ABM）ツールの用途別販売量
・アメリカ市場
・カナダ市場
・メキシコ市場
・ブラジル市場

アジア太平洋市場
・アジア太平洋の国別のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール販売量、売上（2018-2023）
・アジア太平洋のアカウントベースマーケティング（ABM）ツールの種類別販売量
・アジア太平洋のアカウントベースマーケティング（ABM）ツールの用途別販売量
・中国市場
・日本市場
・韓国市場
・東南アジア市場
・インド市場
・オーストラリア市場
・台湾市場

欧州市場
・欧州の国別のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール販売量、売上（2018-2023）
・欧州のアカウントベースマーケティング（ABM）ツールの種類別販売量
・欧州のアカウントベースマーケティング（ABM）ツールの用途別販売量
・ドイツ市場
・フランス市場
・イギリス市場
・イタリア市場
・ロシア市場

中東・アフリカ市場
・中東・アフリカの国別のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール販売量、売上（2018-2023）
・中東・アフリカのアカウントベースマーケティング（ABM）ツールの種類別販売量
・中東・アフリカのアカウントベースマーケティング（ABM）ツールの用途別販売量
・エジプト市場
・南アフリカ市場
・イスラエル市場
・トルコ市場
・GCC諸国市場

市場の成長要因、課題、動向
・市場の成長要因および成長機会分析
・市場の課題およびリスク
・市場動向

製造コスト構造分析
・原材料とサプライヤー
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの製造コスト構造分析
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの製造プロセス分析
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの産業チェーン構造

マーケティング、販売業者および顧客
・販売チャンネル：直接販売チャンネル、間接販売チャンネル
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの主要なグローバル販売業者
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの主要なグローバル顧客

地域別のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場予測レビュー
・地域別のアカウントベースマーケティング（ABM）ツール市場規模予測（2024-2029）
・南北アメリカの国別予測
・アジア太平洋の国別予測
・欧州の国別予測
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの種類別市場規模予測
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツールの用途別市場規模予測

主要企業分析
TechTarget、 ZoomInfo、 6sense、 Demandbase、 Bombora、 EverString、 Lattice、 PureB2B、 Marketo、 InsideView、 Act-On、 UpLead、 Cognism、 Infer、 Metadata.io
・企業情報
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツール製品
・アカウントベースマーケティング（ABM）ツール販売量、売上、価格、粗利益（2018-2023）
・主要ビジネス概要
・最新動向

調査結果および結論

LPI (LP Information)’ newest research report, the “Account Based Marketing (ABM) Tools Industry Forecast” looks at past sales and reviews total world Account Based Marketing (ABM) Tools sales in 2022, providing a comprehensive analysis by region and market sector of projected Account Based Marketing (ABM) Tools sales for 2023 through 2029. With Account Based Marketing (ABM) Tools sales broken down by region, market sector and sub-sector, this report provides a detailed analysis in US$ millions of the world Account Based Marketing (ABM) Tools industry.
This Insight Report provides a comprehensive analysis of the global Account Based Marketing (ABM) Tools landscape and highlights key trends related to product segmentation, company formation, revenue, and market share, latest development, and M&A activity. This report also analyzes the strategies of leading global companies with a focus on Account Based Marketing (ABM) Tools portfolios and capabilities, market entry strategies, market positions, and geographic footprints, to better understand these firms’ unique position in an accelerating global Account Based Marketing (ABM) Tools market.
This Insight Report evaluates the key market trends, drivers, and affecting factors shaping the global outlook for Account Based Marketing (ABM) Tools and breaks down the forecast by type, by application, geography, and market size to highlight emerging pockets of opportunity. With a transparent methodology based on hundreds of bottom-up qualitative and quantitative market inputs, this study forecast offers a highly nuanced view of the current state and future trajectory in the global Account Based Marketing (ABM) Tools.
The global Account Based Marketing (ABM) Tools market size is projected to grow from US$ million in 2022 to US$ million in 2029; it is expected to grow at a CAGR of % from 2023 to 2029.
United States market for Account Based Marketing (ABM) Tools is estimated to increase from US$ million in 2022 to US$ million by 2029, at a CAGR of % from 2023 through 2029.
China market for Account Based Marketing (ABM) Tools is estimated to increase from US$ million in 2022 to US$ million by 2029, at a CAGR of % from 2023 through 2029.
Europe market for Account Based Marketing (ABM) Tools is estimated to increase from US$ million in 2022 to US$ million by 2029, at a CAGR of % from 2023 through 2029.
Global key Account Based Marketing (ABM) Tools players cover TechTarget, ZoomInfo, 6sense, Demandbase, Bombora, EverString, Lattice, PureB2B and Marketo, etc. In terms of revenue, the global two largest companies occupied for a share nearly % in 2022.
This report presents a comprehensive overview, market shares, and growth opportunities of Account Based Marketing (ABM) Tools market by product type, application, key manufacturers and key regions and countries.
Market Segmentation:
Segmentation by type
Cloud-based
On-premises
Segmentation by application
Small and Medium Enterprises (SMEs)
Large Enterprises
This report also splits the market by region:
Americas
United States
Canada
Mexico
Brazil
APAC
China
Japan
Korea
Southeast Asia
India
Australia
Europe
Germany
France
UK
Italy
Russia
Middle East & Africa
Egypt
South Africa
Israel
Turkey
GCC Countries
The below companies that are profiled have been selected based on inputs gathered from primary experts and analyzing the company’s coverage, product portfolio, its market penetration.
TechTarget
ZoomInfo
6sense
Demandbase
Bombora
EverString
Lattice
PureB2B
Marketo
InsideView
Act-On
UpLead
Cognism
Infer
Metadata.io
Key Questions Addressed in this Report
What is the 10-year outlook for the global Account Based Marketing (ABM) Tools market?
What factors are driving Account Based Marketing (ABM) Tools market growth, globally and by region?
Which technologies are poised for the fastest growth by market and region?
How do Account Based Marketing (ABM) Tools market opportunities vary by end market size?
How does Account Based Marketing (ABM) Tools break out type, application?
What are the influences of COVID-19 and Russia-Ukraine war?

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❖ レポートの目次 ❖

1 Scope of the Report
1.1 Market Introduction
1.2 Years Considered
1.3 Research Objectives
1.4 Market Research Methodology
1.5 Research Process and Data Source
1.6 Economic Indicators
1.7 Currency Considered
1.8 Market Estimation Caveats
2 Executive Summary
2.1 World Market Overview
2.1.1 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Annual Sales 2018-2029
2.1.2 World Current & Future Analysis for Account Based Marketing (ABM) Tools by Geographic Region, 2018, 2022 & 2029
2.1.3 World Current & Future Analysis for Account Based Marketing (ABM) Tools by Country/Region, 2018, 2022 & 2029
2.2 Account Based Marketing (ABM) Tools Segment by Type
2.2.1 Cloud-based
2.2.2 On-premises
2.3 Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Type
2.3.1 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Sales Market Share by Type (2018-2023)
2.3.2 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Revenue and Market Share by Type (2018-2023)
2.3.3 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Sale Price by Type (2018-2023)
2.4 Account Based Marketing (ABM) Tools Segment by Application
2.4.1 Small and Medium Enterprises (SMEs)
2.4.2 Large Enterprises
2.5 Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Application
2.5.1 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Sale Market Share by Application (2018-2023)
2.5.2 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Revenue and Market Share by Application (2018-2023)
2.5.3 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Sale Price by Application (2018-2023)
3 Global Account Based Marketing (ABM) Tools by Company
3.1 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Breakdown Data by Company
3.1.1 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Annual Sales by Company (2018-2023)
3.1.2 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Sales Market Share by Company (2018-2023)
3.2 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Annual Revenue by Company (2018-2023)
3.2.1 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Revenue by Company (2018-2023)
3.2.2 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Revenue Market Share by Company (2018-2023)
3.3 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Sale Price by Company
3.4 Key Manufacturers Account Based Marketing (ABM) Tools Producing Area Distribution, Sales Area, Product Type
3.4.1 Key Manufacturers Account Based Marketing (ABM) Tools Product Location Distribution
3.4.2 Players Account Based Marketing (ABM) Tools Products Offered
3.5 Market Concentration Rate Analysis
3.5.1 Competition Landscape Analysis
3.5.2 Concentration Ratio (CR3, CR5 and CR10) & (2018-2023)
3.6 New Products and Potential Entrants
3.7 Mergers & Acquisitions, Expansion
4 World Historic Review for Account Based Marketing (ABM) Tools by Geographic Region
4.1 World Historic Account Based Marketing (ABM) Tools Market Size by Geographic Region (2018-2023)
4.1.1 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Annual Sales by Geographic Region (2018-2023)
4.1.2 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Annual Revenue by Geographic Region (2018-2023)
4.2 World Historic Account Based Marketing (ABM) Tools Market Size by Country/Region (2018-2023)
4.2.1 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Annual Sales by Country/Region (2018-2023)
4.2.2 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Annual Revenue by Country/Region (2018-2023)
4.3 Americas Account Based Marketing (ABM) Tools Sales Growth
4.4 APAC Account Based Marketing (ABM) Tools Sales Growth
4.5 Europe Account Based Marketing (ABM) Tools Sales Growth
4.6 Middle East & Africa Account Based Marketing (ABM) Tools Sales Growth
5 Americas
5.1 Americas Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Country
5.1.1 Americas Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Country (2018-2023)
5.1.2 Americas Account Based Marketing (ABM) Tools Revenue by Country (2018-2023)
5.2 Americas Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Type
5.3 Americas Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Application
5.4 United States
5.5 Canada
5.6 Mexico
5.7 Brazil
6 APAC
6.1 APAC Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Region
6.1.1 APAC Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Region (2018-2023)
6.1.2 APAC Account Based Marketing (ABM) Tools Revenue by Region (2018-2023)
6.2 APAC Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Type
6.3 APAC Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Application
6.4 China
6.5 Japan
6.6 South Korea
6.7 Southeast Asia
6.8 India
6.9 Australia
6.10 China Taiwan
7 Europe
7.1 Europe Account Based Marketing (ABM) Tools by Country
7.1.1 Europe Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Country (2018-2023)
7.1.2 Europe Account Based Marketing (ABM) Tools Revenue by Country (2018-2023)
7.2 Europe Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Type
7.3 Europe Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Application
7.4 Germany
7.5 France
7.6 UK
7.7 Italy
7.8 Russia
8 Middle East & Africa
8.1 Middle East & Africa Account Based Marketing (ABM) Tools by Country
8.1.1 Middle East & Africa Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Country (2018-2023)
8.1.2 Middle East & Africa Account Based Marketing (ABM) Tools Revenue by Country (2018-2023)
8.2 Middle East & Africa Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Type
8.3 Middle East & Africa Account Based Marketing (ABM) Tools Sales by Application
8.4 Egypt
8.5 South Africa
8.6 Israel
8.7 Turkey
8.8 GCC Countries
9 Market Drivers, Challenges and Trends
9.1 Market Drivers & Growth Opportunities
9.2 Market Challenges & Risks
9.3 Industry Trends
10 Manufacturing Cost Structure Analysis
10.1 Raw Material and Suppliers
10.2 Manufacturing Cost Structure Analysis of Account Based Marketing (ABM) Tools
10.3 Manufacturing Process Analysis of Account Based Marketing (ABM) Tools
10.4 Industry Chain Structure of Account Based Marketing (ABM) Tools
11 Marketing, Distributors and Customer
11.1 Sales Channel
11.1.1 Direct Channels
11.1.2 Indirect Channels
11.2 Account Based Marketing (ABM) Tools Distributors
11.3 Account Based Marketing (ABM) Tools Customer
12 World Forecast Review for Account Based Marketing (ABM) Tools by Geographic Region
12.1 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Market Size Forecast by Region
12.1.1 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Forecast by Region (2024-2029)
12.1.2 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Annual Revenue Forecast by Region (2024-2029)
12.2 Americas Forecast by Country
12.3 APAC Forecast by Region
12.4 Europe Forecast by Country
12.5 Middle East & Africa Forecast by Country
12.6 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Forecast by Type
12.7 Global Account Based Marketing (ABM) Tools Forecast by Application
13 Key Players Analysis
13.1 TechTarget
13.1.1 TechTarget Company Information
13.1.2 TechTarget Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.1.3 TechTarget Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.1.4 TechTarget Main Business Overview
13.1.5 TechTarget Latest Developments
13.2 ZoomInfo
13.2.1 ZoomInfo Company Information
13.2.2 ZoomInfo Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.2.3 ZoomInfo Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.2.4 ZoomInfo Main Business Overview
13.2.5 ZoomInfo Latest Developments
13.3 6sense
13.3.1 6sense Company Information
13.3.2 6sense Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.3.3 6sense Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.3.4 6sense Main Business Overview
13.3.5 6sense Latest Developments
13.4 Demandbase
13.4.1 Demandbase Company Information
13.4.2 Demandbase Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.4.3 Demandbase Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.4.4 Demandbase Main Business Overview
13.4.5 Demandbase Latest Developments
13.5 Bombora
13.5.1 Bombora Company Information
13.5.2 Bombora Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.5.3 Bombora Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.5.4 Bombora Main Business Overview
13.5.5 Bombora Latest Developments
13.6 EverString
13.6.1 EverString Company Information
13.6.2 EverString Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.6.3 EverString Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.6.4 EverString Main Business Overview
13.6.5 EverString Latest Developments
13.7 Lattice
13.7.1 Lattice Company Information
13.7.2 Lattice Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.7.3 Lattice Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.7.4 Lattice Main Business Overview
13.7.5 Lattice Latest Developments
13.8 PureB2B
13.8.1 PureB2B Company Information
13.8.2 PureB2B Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.8.3 PureB2B Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.8.4 PureB2B Main Business Overview
13.8.5 PureB2B Latest Developments
13.9 Marketo
13.9.1 Marketo Company Information
13.9.2 Marketo Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.9.3 Marketo Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.9.4 Marketo Main Business Overview
13.9.5 Marketo Latest Developments
13.10 InsideView
13.10.1 InsideView Company Information
13.10.2 InsideView Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.10.3 InsideView Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.10.4 InsideView Main Business Overview
13.10.5 InsideView Latest Developments
13.11 Act-On
13.11.1 Act-On Company Information
13.11.2 Act-On Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.11.3 Act-On Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.11.4 Act-On Main Business Overview
13.11.5 Act-On Latest Developments
13.12 UpLead
13.12.1 UpLead Company Information
13.12.2 UpLead Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.12.3 UpLead Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.12.4 UpLead Main Business Overview
13.12.5 UpLead Latest Developments
13.13 Cognism
13.13.1 Cognism Company Information
13.13.2 Cognism Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.13.3 Cognism Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.13.4 Cognism Main Business Overview
13.13.5 Cognism Latest Developments
13.14 Infer
13.14.1 Infer Company Information
13.14.2 Infer Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.14.3 Infer Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.14.4 Infer Main Business Overview
13.14.5 Infer Latest Developments
13.15 Metadata.io
13.15.1 Metadata.io Company Information
13.15.2 Metadata.io Account Based Marketing (ABM) Tools Product Portfolios and Specifications
13.15.3 Metadata.io Account Based Marketing (ABM) Tools Sales, Revenue, Price and Gross Margin (2018-2023)
13.15.4 Metadata.io Main Business Overview
13.15.5 Metadata.io Latest Developments
14 Research Findings and Conclusion

※参考情報

アカウントベースマーケティング（ABM）は、特定の戦略的な顧客企業に焦点を当て、そのニーズに応じたマーケティングおよびセールスアプローチを行う手法です。ABMは特にB2Bビジネスにおいて効果的で、企業がリソースを集中的に投入して、最も価値のある顧客との関係を構築することを目的としています。ここでは、ABMの概念、特徴、種類、用途、関連技術について詳しく説明いたします。

アカウントベースマーケティングの定義に関しては、ABMは特定の顧客アカウントを対象にしたマーケティング戦略です。この戦略は、従来のマーケティング方法と異なり、個々の顧客やアカウントに対してカスタマイズされたアプローチを採用します。ABMの目的は、顧客企業との長期的な関係を築き、収益を最大化することです。

ABMの特徴としては、まずターゲットアカウントの選定があります。ABMでは、市場セグメンテーションを利用して、最も価値のある顧客アカウントを特定します。その際、潜在顧客の業界、企業規模、ニーズ、購買力などを詳細に分析し、最適なターゲットを設定します。このプロセスは、ABMの成功において極めて重要です。

次に、個別対応の重要性があります。ABMでは、各ターゲットアカウントに合わせたパーソナライズされたメッセージやコンテンツを提供します。これにより、顧客の興味を引くことができ、効果的なエンゲージメントを促すことが可能となります。このアプローチは、リードジェネレーションを超えて、深い関係を築くことに留意しています。

また、ABMはマーケティングとセールスの連携が不可欠です。ターゲットアカウントに対するアプローチはマーケティングだけでなく、セールスチームの協力も必要です。相互に情報を共有し、一貫したメッセージを送ることで、顧客に対する信頼感を高めることができます。

ABMにはいくつかの種類があります。主に戦略的ABMと、対戦略的ABMに分けられます。戦略的ABMは、特定の重要なアカウントに対して、リソースを集中させて一貫したマーケティングを展開する手法です。これは大規模な企業や官公庁といった特定の大口顧客に適しています。一方、対戦略的ABMは、より広範なターゲットアカウントに対して、やや汎用的なアプローチを採用することが特徴です。この方式では、複数のアカウントを同時に管理し、効率的な施策を展開します。

アカウントベースマーケティングの用途は多岐にわたります。主には、リードの獲得、顧客維持、クロスセルやアップセルによる収益化、ブランドロイヤルティの向上などが挙げられます。ABMを通じて、企業は顧客のライフサイクル全体を見渡し、継続的な価値提供を通じて関係性を深めることが求められます。

さらに、ABMを実施することで、マーケティングROI（投資対効果）を向上させることが可能です。ABMはターゲットを絞ったマーケティングであるため、無駄なコストを削減し、より高い確率で成約に結びつけることができます。顧客のエンゲージメントが高まることで、長期的な契約やリピートビジネスにもつながります。

また、ABMは従来のマーケティング手法と異なり、デジタル環境での実施が効果的です。ウェブサイトの訪問データやソーシャルメディアの動向、メールの反応など、多くのデータを活用してマーケティング戦略を進化させることが可能となります。

ABMを支える関連技術には、データ分析ツール、CRM（顧客関係管理）システム、マーケティングオートメーションツールなどがあります。これらのツールを活用することで、ターゲットアカウントの詳細な属性や行動を把握し、最適なコンテンツを提供することができます。

データ分析ツールは、顧客のニーズや傾向を見極める上で非常に重要です。大規模データを解析することで、ターゲットアカウントの行動パターンを理解し、予測分析を行うことができます。これにより、見込み客が興味を持つ可能性の高い内容を提供することができるため、ABMの効果を最大化することができます。

CRMシステムは、アカウントベースマーケティングの実施には欠かせない要素です。ターゲットアカウントとのインタラクションや履歴を詳細に管理することで、マーケティングおよびセールスチームが一貫した戦略を立てるための基盤を提供します。また、ABMにおいては特に重要な顧客のフィードバックや要求を追跡し、対応策を講じることができます。

さらに、マーケティングオートメーションツールもABMの実施において価値があります。これらのツールは、顧客とのコミュニケーションやキャンペーンの自動化を実現し、効率化を図ることができます。顧客の反応をリアルタイムで解析し、その結果に基づいてさらなる施策を展開することが可能です。

最後に、アカウントベースマーケティングは、企業の成長において重要な役割を果たすことが期待されています。従来の一斉配信型のマーケティングから、個別対応型へのシフトが進む中で、ABMの重要性は今後ますます高まると言えるでしょう。一貫したメッセージとパーソナライズされた体験を通じて、顧客との関係を深化させることにより、競争優位性を確立することができるのです。

このように、アカウントベースマーケティングは、企業のビジネス戦略の根幹をなす手法として、現在では多くのビジネスシーンで取り入れられています。顧客の期待に応え、成功を収めるためには、ABMの概念を理解し、適切に実践することが求められています。これにより、企業はより効果的なマーケティングを展開し、持続的な成長を実現することができるでしょう。

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